如何抓住短暂的时间占领市场？

添加日期：2010年9月7日 阅读：1158

　　新产品进入市场范围时，在喝过“洋墨水”的职业经理人指导下，媒体宣传、上市会、高端学术研讨会等每一个外企所做的新药上市的规定动作，国内医药企业也做得像模像样。然而，一番标准动作做下来后，企业通常发现，钱花不少了，可是市场销售量却不见增长。或是被其他的同类产品盖过声势失去了市场先机。基于上述种种，我们将介绍瑞士诺华、诺和诺德、强生、优利康等知名药企在新品上市过程中经常采用的医药招商手段。
　　作为全球*大的胰岛素生产企业,诺和诺德的胰岛素产品是**的市场**。在国内,其市场占有率达到60%以上。2010年3月，诺和平（地特胰岛素）登陆中国。许多国内同行企业都对其医药招商策略及新产品推广方式充满了好奇。与中国医药企业“持久战”式的人海医药营销推广方式不同，诺和诺德采用了高端酒店视频会议结合互联网直播的形式。诺和诺德的远程发布会服务提供商全时介绍：诺和诺德十分重视此次发布，经过多次市场沟通预演后，于2010年3月5日举行了以天津为主会场，直播互动覆盖厦门、西安、郑州、秦皇岛、呼和浩特、呼伦贝尔、包头、通辽、银川的新品发布活动，另外，有100多点医院科室、个人电脑的远程互联网接入，2500多**在第*时间获得新品推广信息。
　　因为对远程直播系统的医药稳定性、安全性要求极高，诺和诺德在新品发布会前曾对全时提出了诸多专业质询。提及此事，全时的该项目负责人表示，全时提供的完整的远程发布服务系统有针对医药营销的需求所量身定制，并且已经过拜耳、杨森、礼来、罗氏、辉瑞等多家国际知名药企的实战考验。
　　在时间周期上，如果沿用老式医药招商推广手段，每月*多可开展两场上市会，全国21个城市，预计时间在10-12个月。而远程发布会准备时间为两周，轻松覆盖10做城市，可节省6-8个月上市推广时间。
　　在组织经费上，按全国20场计算，诺和平全国上市会费用在500万以上，选取重点城市做市场推广，加上网络服务。在达到相同效果同时减少了上市会议次数，节省会议经费300万以上。
　　在智力资源上，因****医药资源稀缺，通常每位**只能出席2-3场会议，而通过远程发布的方式，不仅仅是邀请到了众多中国糖尿病**，奥地利知名学者thomas pieber教授也参与了讨论，**资源覆盖范围扩大3倍。
　　近年来，医药招商总是在围绕着概念炒作或是人脉资源的开发，却极少有人关注医药营销实施的改良。事实上，基于互联网的医药营销实施已经有了相当成熟的产品/服务和供应商。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-9-7 11:39:26

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