谈谈延伸性卖点

添加日期：2011年10月21日 阅读：955

    延伸性卖点是在满足核心卖点、基础卖点之上的更加差异化的卖点。
    1.概念:综合情感、设计、服务等核心卖点,给予消费者的是一套全面的解决方案,而不仅仅是产品。
    不知从什么时候开始,概念几乎成了卖点的代名词并大有取代卖点之势。不过我们不得不承认概念的崛起本身就是创意的结果,概念本身也是创意的产物,离开了概念来谈卖点是难以服众的。
    通过借助全新概念,可以为传统的老产品创造独特卖点,带来新的商机。例如,一些橱柜企业将欧洲的“整体厨房”概念引入中国,传播“生活在厨房”、“厨房生活之梦想”的理念,让大众在享用高品质产品的同时享受更多的高品位厨房生活。
    当然,对于国内的建材家居企业来说,概念尚未成功,企业仍需努力。
    2.品位:结合消费者的情感体验与消费者需求,提倡个性化消费。
    DIY是*近几年流行起来的新名字,而紧随其后,便出现了DIY家居产品。木门“傍”上彩绘、艺术瓷盘跃然马桶水箱、散热器面板印上婚纱照……DIY家居产品因能满足不同层次、不同欣赏水平消费者的需求而受青睐。
    例如,某知名品牌就推出了一种钢化玻璃面板产品,将彩绘艺术引入外观设计中,消费者可以随心更换面板图案,重新装修房间,甚至仅仅是想换个心情时,只需卸下前面板的4个螺栓就可以轻松实现。不管是简约恬静的样式还是古典庄重的风格,花很少的钱就能满足不断变化的个性化需求。
    更有甚者将性别作为卖点。一位设计师认为,男女两性在观赏、品位、爱好确实存在一定差异,在保留“实用”这一基础条件外,女性更注重满足审美,而男性则更贴近于对功能的需求。针对男女性别而推出的家居建材产品的出现无疑是细分市场、丰富家居品种的重要一步,体现出设计的人性化。
    除此之外,定制家具更不是新鲜事儿。现在家具企业提出的个性化概念,把定制多方面运用,不仅是规格,连材质、款式都可以让消费者参与设计。个性化消费无疑将是未来的一个大趋势。
    3.艺术:整合产品设计,强调整体装饰效果、风格。
    随着消费者品位的提高,他们越来越关注整体产品的设计。例如,对于很多消费者而言,卧室体现主人情趣,洗手间体现生活品质,客厅则基本上代表了主人的品位和性情。
    应消费者需求,各大建材家居企业也纷纷将艺术性作为卖点。例如,在现代家居中,瓷砖的运用已超越了其传统的保护作用,更多的着重于装潢功效。在设计风格上,古典的清新淡雅和现代的明艳欢快都发挥得淋漓尽致。再如,随着人们消费观念的成熟,消费者在选购家具时更注意家具的实用性、艺术性以及同家居装修的协调性,走俏市场的都是些实用、设计新颖、融合民族风情与现代概念的特色家具。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-21 17:24:33

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