江西省直二次议价后，抚州价格神秘消失

添加日期：2017年7月24日 阅读：1709

7月22日，随着江西省直二次议价的开启，各大QQ群、微信群、电话、手机短信就此起彼伏，从9折、7折、5折直至1折，江西省直联合体药品采购给出的**建议价低得可怕：一盒片剂**回价四毛八分钱;一瓶100ML的大输液**回价七毛钱。 有人不禁问道，这么低的价格，大输液里还有药么?有人回复可以放井水。但随之被别人讥笑：现在井水多贵，一瓶****无污染的井水，可比大输液贵多了。经历全国招投标多年，看惯了广东报价的半夜鸡叫，习惯了辽宁招标的特色任性，也习惯了重庆模式的“不竞价”带来的相对采购安逸环境，江西二次议价，的确让人“耳目一新”，令人拍案叫绝。 看完了各大群从昨夜至今的大呼小叫，笔者从理性角度给大家提出三点建议，供君参考：

1、规则是铁定的，企业市场准入工作要提前在江西相关片区采购方案出台之前，甚至向前追溯一年左右，有关江西各片区开展二次议价的风声便不绝于耳：采购目录的进入、采购方案流传稿的到处扩散等等。

甚至江西当地有联合体已经提前开始了在医疗系统范围内进行了采购方案的建议提报。因此，大家可以回想，为什么有的品规降价只有10个点，有的品规降价却有70个点甚至到90个点?药企在市场准入环节要目光长远，尤其是随着药品“准入+采购”已经逐渐一体化，药企是否在当地拥有较好的临床使用基础其实是开展一切二次议价的前提。

2、价格体系维护难上加难，药企要提前判断从浙江电梯降价、湖南杀猪降价、广东月月海鲜价、湖北双盲报价再到如今江西的骨折降价，全国的中标价格体系维护之难已经让药企深深感受到了痛楚。尤其是随着浙江、安徽、福建、天津异名库等地先后出台医保支付方案或调整医保支付价，医保支付标准将进一步影响药品的市场竞争能力。双重绞杀之下，药企销售品种如何划分品规进行切割，如何转换营销模式就成了当务之急。面对二次议价伤心骂娘过后，还要是理性看待未来的发展趋势。

3、抚州价格神秘消失带来的启示。

昨天下午5时左右，江西二次议价平台，抚州价格如同神龙遁首，一会儿出现，一会儿又消失无踪。笔者揣测，估计抚州议价组织方有三方面的考虑：一是省直正在开展议价，抚州此时挂上价格，会扰乱药企与省直议价的节奏。因此，先让省直去议。二是与抚州相比，省直价格还是显得太激进，抚州的价格此时挂在系统不合时宜。三是省直议价已经在药企中引起了暄然大波，究竟如何收场估计除了省直外，抚州心中也没有底。于是，悄悄藏起价格，先看看省直议价到底会出现什么结果。要知道，一天的时间，足可以改变很多事情。 面对降价，药企义愤填膺的同时，还是要保持理性，无论是能够接受低价格的还是要还价上调的，无论是什么情况，还要是回归到政策本身与方案中去。这就好比两个人在菜市场买菜，往往买菜的人第*次货比三家要价然后“大跳水”，而往往实际成交的价格其实并不是太离谱。 药招君们周末两天辛苦了，但不要忘了明天周一，抚州报价开始。这么热的天，笔者呼吁药企老板善待一线招投标员工，项目结束后，多给他们调整的机会，无论议价结果如何，人心与激励很重要。 管你七折五折四折一折，信心不能骨折，坚持就是胜利。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-7-24 15:09:41

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